تحلیل SWOT استارت آپ (یا محصول)

يک کارآفرين پيش از راه‌اندازي استارت آپ جديد، همواره بايستي اين نکته را مد نظر داشته باشد که احتمال شکست استارت آپ‌ها به دلايل مختلف از جمله ضعف مديريتي، در دنيا بسيار بالا (چيزي در حدود 95 درصد) است که اين آمار با توجه به شرايط کاري، فرهنگي، اقتصادي و سياسي ايران، به مراتب بالاتر است؛ در اين صورت زماني که با چنين ديدگاهي قدم به دنياي استارت آپي مي‌گذارد، در صورتي هم که کسب و کار وي جزء درصدي باشد که محکوم به شکست هستند، خيلي شوکه نخواهد شد.

نقطه شروع همه کسب و کارهاي موفق، يک ايده خوب و خلاقانه است اما نقطه پاياني همه ايده هاي خوب لزوماً يک کسب و کار موفق نيست؛ لذا طي مسير با گام هايي استوار و آگاهانه، از ملزومات نتيجه گرفتن مطلوب از هر ايده بکر است.

چنانچه مطالعات امکان سنجي (Feasibility Study) به عنوان قدم اول در اجرايي ساختن يک کسب و کار نوپا به درستي برداشته شود، ايده کسب و کار محکم، مستدل و معقول خواهد بود. گام بعدي تهيه يک طرح تجاري يا طرح کسب و کار (Business Plan) است. طرح کسب و کار، سند مکتوب و منظوميست که نقاط ضعف و قوت کسب و کار را نمايان ساخته و از فرصت ها و تهديدات پيش رو پرده بر مي دارد. از طرفي اين سند، به عنوان مسير حرکتي (Road Map) سازمان بوده که دائماً بايد مسير آن را اصلاح و بهبود نمود. اينکه سازمان کجاست، به کجا قرار است برود و چگونه و از چه راهي بايد به غايت خود برسد، سه سؤال اساسي است که بايد در يک طرح کسب و کار مطلوب، به روشني به آنها پاسخ داده شود. در نهايت بايد مسير حرکتي و تجاري سازي، با طرح بازاريابي (Marketing Plan) خوبي ترسیم شده و مشکلات و راهکارهاي تبليغات، بازاريابي، ارتباط با مشتريان و خدمات پس از فروش در آن ارزيابي شوند.

خدمت حاضر شامل تهيه تحليل SWOT جهت تأسیس شرکت یا تولید محصول می باشد. بدیهی است با توجه به این که سطوح کسب و کارها با یکدیگر متفاوت بوده و هر کدام نیازمندی مطالعاتی و تحقیقاتی خاص خود را می طلبد، با افزایش پیچیدگی، نوآوری و ابعاد فنی، اقتصادی و مالی استارت آپ یا محصول در برنامه تولید، هزینه نهائی تهيه تحليل افزایش می یابد.

اهم سرفصل قابل تدارک در تحلیل SWOT از قرار زیر است:

الف) نقاط قوت بالقوه

• قابلیت تولید
• مهارت‌های بازاریابی خوب
• مهارت‌های مربوط به تحقیق و توسعه
• قابلیت و توانایی سیستم‌های اطلاعاتی
• منابع انسانی
• نام معروف و خوش‌نامی
• ساختار سازمانی مناسب
• توانایی مدیریت بر تغییرات استراتژیک

ب) نقاط ضعف بالقوه

• بالا بودن قیمت تمام شده
• نزول نوآوری
• ضعف بازاریابی
• کافی نبودن سیستم‌های اطلاعاتی
• عدم کفایت منابع انسانی
• عدم خوشنامی
• تعارض بین واحدهای مختلف
• نامناسب بودن ساختار سازمانی

ج) فرصت‌های بالقوه

• نگاه به بازارهای دست نخورده جدید
• توسعه فیزیکی بازار
• کاربرد مهارت‌های تحقیق و توسعه
• ورود به اقلام جدید تولید و بازار

د) تهدیدات بالقوه

• افزایش رقابت داخلی
• افزایش رقابت خارجی
• تغییر سلایق مشتری
• وجود موانع ورود به بازار
• افزایش وجود کالاهای جایگزین.