تهیه طرح کسب و کار (Business Plan) استارت آپ

يک کارآفرين پيش از راه‌اندازي استارت آپ جديد، همواره بايستي اين نکته را مد نظر داشته باشد که احتمال شکست استارت آپ‌ها به دلايل مختلف از جمله ضعف مديريتي، در دنيا بسيار بالا (چيزي در حدود 95 درصد) است که اين آمار با توجه به شرايط کاري، فرهنگي، اقتصادي و سياسي ايران، به مراتب بالاتر است؛ در اين صورت زماني که با چنين ديدگاهي قدم به دنياي استارت آپي مي‌گذارد، در صورتي هم که کسب و کار وي جزء درصدي باشد که محکوم به شکست هستند، خيلي شوکه نخواهد شد.

نقطه شروع همه کسب و کارهاي موفق، يک ايده خوب و خلاقانه است اما نقطه پاياني همه ايده هاي خوب لزوماً يک کسب و کار موفق نيست؛ لذا طي مسير با گام هايي استوار و آگاهانه، از ملزومات نتيجه گرفتن مطلوب از هر ايده بکر است.

چنانچه مطالعات امکان سنجي (Feasibility Study) به عنوان قدم اول در اجرايي ساختن يک کسب و کار نوپا به درستي برداشته شود، ايده کسب و کار محکم، مستدل و معقول خواهد بود. گام بعدي تهيه يک طرح تجاري يا طرح کسب و کار (Business Plan) است. طرح کسب و کار، سند مکتوب و منظوميست که نقاط ضعف و قوت کسب و کار را نمايان ساخته و از فرصت ها و تهديدات پيش رو پرده بر مي دارد. از طرفي اين سند، به عنوان مسير حرکتي (Road Map) سازمان بوده که دائماً بايد مسير آن را اصلاح و بهبود نمود. اينکه سازمان کجاست، به کجا قرار است برود و چگونه و از چه راهي بايد به غايت خود برسد، سه سؤال اساسي است که بايد در يک طرح کسب و کار مطلوب، به روشني به آنها پاسخ داده شود. در نهايت بايد مسير حرکتي و تجاري سازي، با طرح بازاريابي (Marketing Plan) خوبي ترسیم شده و مشکلات و راهکارهاي تبليغات، بازاريابي، ارتباط با مشتريان و خدمات پس از فروش در آن ارزيابي شوند.

خدمت حاضر شامل تهيه یک طرح کسب و کار حرفه ای جهت راه اندازی استارت آپی که در مرحله اقدام جهت تأسیس شرکت می باشد، بوده و از بدو اقدام برای تأسیس شرکت، در کنار کسب و کارها خواهد بود و مشاوره های تخصصی را در این زمینه در اختیار آنها قرار خواهد داد. بدیهی است با توجه به این که سطوح کسب و کارها با یکدیگر متفاوت بوده و هر کدام نیازمندی مطالعاتی و تحقیقاتی خاص خود را می طلبد، با افزایش پیچیدگی، نوآوری و ابعاد فنی، اقتصادی و مالی استارت آپ، هزینه نهائی تدوین طرح کسب و کار افزایش می یابد.

در تدوين طرح کسب و کار (Business Plan)، موارد زیر بررسی خواهند شد:

• اهداف و مأموريت (فلسفه بنيادين سازمان، مشتريان، کالاها و خدمات، ارزش هاي اساسي، سهم بازار، اهداف توزيع، قيمت گذاري، سودآوري، حاشيه فروش و مشتريان)
• تجزيه و تحليل وضعيت
  • محصول جاري (صفات، قيمت گذاري و ارتقاء کيفيت)
  • بازار موجود (جهت گيري هاي بازار هدف، ويژگي مشتريان هدف و تخمين بازار هدف)
  • شبکه توزيع (کانال توزيع و زنجيره تأمين، انتظارات توزيع کنندگان و فرآيندهاي خريد)
  • رقبا (محصول، روش توزيع و قيمت گذاري، نقاط ضعف و قوت و بازاريابي رقبا)
  • تجزيه و تحليل مالي (فروش و سود بر اساس محصول، کانال توزيع و سهم بازار، هزينه هاي بازاريابي و درآمدها و منحني عمر محصول)
• بودجه بندي، تحليل عملکرد و پياده سازي
  • بازاريابي (بودجه هر تصميم بازاريابي، تفکيک بودجه بر اساس زمان، فروش و محصول)
  • تحليل عملکرد (نقطه سر به سر و نسبت هاي مالي)
  • اجراء (زمان بندي تفصيلي کار و تعيين مسئولان اجرائي)
• برنامه هاي تاکتيکي بازاريابي
  • بازار (جايگاه يابي و موضع يابي محصول و فروش)
  • محصول (شرح خلاصه محصول، بسته بندي، آرم و نشان تجاري و برچسب گذاري)
  • توزيع (نوع کانال ها، دامنه پوشش و هزينه هاي کانال)
  • ترفيع (تبليغات، فروش حضوري، روابط عمومي و آگهي)
  • قيمت گذاري (استراتژي و گزينه هاي قيمت گذاري).